Работа на фрилансе похожа на ведение бизнеса: нужно разбираться в своей теме, параллельно вести несколько проектов, заниматься продвижением личного бренда и возиться с документацией для налоговой.
Сменить офис на пляж не удастся, ведь на удаленке платят за результат – потребуется усидчивость, сосредоточенность и жесткое планирование времени. Главный плюс – нет начальника, главный минус – контролировать себя придется самостоятельно.
Особенностей у фриланса хватает, и мы собрали их в одном гайде. Приступайте к чтению – узнаете много нового и полезного.
Сколько может заработать новичок
Больших денег на старте не будет. В сфере фриланса очень плотная конкуренция, причем чем ниже уровень исполнителей – тем она выше. Необходимо постоянно «прокачиваться», узнавать свежие «фишки» профессии, чтобы мчать впереди пелотона.
Копирайтеры на текстовых биржах в первые месяцы вряд ли могут рассчитывать на доход выше 10 тыс. руб. То же касается фотографов, загружающих изображения на стоки, но бывают и везунчики, делающие $100–200 в дебютный месяц.
Доход у фрилансеров нестабильный. Он напрямую связан с приложенными усилиями. Потолка нет – топ-копирайтеры имеют свыше 300 тыс./мес., переводчики – более 100 тыс./мес., программисты – за 600 тыс./мес.
Важное примечание: львиную долю времени придется искать заказчиков, а не работать.
Способы удаленного заработка
Фриланс широко распахивает двери перед разными специалистами:
- Копирайтерами;
- Дизайнерами;
- Программистами;
- Переводчиками;
- Тестировщиками ПО.
Сфер хватает. Вы можете освоить азы новой специальности – в сети десятки примеров людей, переквалифицировавшихся из репортеров в коммерческих писателей. Совершенно не важно, есть ли подходящие вакансии в вашем городе – фриланс позволяет трудиться на заказчиков из России и даже из-за рубежа.
Можно зарегистрироваться на сайте фриланса (FL.ru, «Фрилансим»), бирже контента (eTXT, Work-zilla), подать объявление на «Авито» или добавиться в базу какого-нибудь каталога репетиторов. Отлично себя зарекомендовало «сарафанное радио» – дайте знакомым знать, что вы теперь «свободный художник», глядишь – получите первый заказ.
Как начать работать
Начать зарабатывать на удаленке просто. Заведите аккаунт на сайте фриланса и позаботьтесь о портфолио. Сделайте блог на WordPress, Medium или даже в «ЖЖ» и добавляйте туда примеры работ.
Организуйте рабочее место, чтобы вас ничто не отвлекало. Объясните домашним, что не из праздности часами проживаете у монитора. Придерживайтесь четкого графика – например, с 8 утра до 5 вечера. Или с 9 до 5, как принято в офисе. Решайте сами и впоследствии придерживайтесь плана.
Не забывайте о налогах. Вариантов несколько:
- Трудиться как самозанятой (первые 10 тыс. руб. налогов ФНС «простит», дальше отчисления составят 4–6%);
- В случае ИП самый низкий налог – 6%, но есть еще обязательные платежи (пенсионные взносы и медицинская страховка) на более чем 50 тыс. руб. в год;
- Работа по договору ГПХ подразумевает 13%-й налог с дохода.
Мороку с документами упростят сервисы «Контур Эльба» и «Мое дело». Выбирайте любой – набор функций везде примерно одинаковый. Оба сервиса – платные.
Популярные биржи фриланса
Выше мы упоминали, где может стартовать начинающий «свободный художник». Давайте остановимся на местах работы подробнее.
FL.ru. Главный сайт фриланса в рунете. Откликаться на заказы без Pro-аккаунта (1649 руб./мес.) нельзя. Ваш рейтинг зависит от количества сделок, заполненности портфолио, отзывов клиентов. Прежде чем хлопнуть по рукам, почитайте отзывы о заказчике. Если их нет, соглашайтесь исключительно на «Безопасную сделку».
Freelance.Ru. Конкурент FL.ru со схожим функционалом. Продвинуться без платного профиля (590–1499 руб./мес.) сложно.
«Фрилансим». Сайт от создателей «Хабра». После подтверждения номера телефона и заполнения профиля сможете оставлять до пяти бесплатных заявок в день. Платформа быстро развивается, хотя собственной «Безопасной сделки» в ней пока нет.
Shutterstock. Главный сток для профессионалов фото.
YouDo. Сервис ориентирован на тех, кто готов попробовать себя в роли репетитора или курьера.
Kwork. Здесь не нужно следить за лентой заказов и участвовать в тендерах. Вы формируете «кворки» (описание услуги за 500 руб. – к примеру, создание короткого текста, озвучивание ролика и тому подобное) и ждете, когда их заметят клиенты.
Upwork. Мощный западный фриланс-сайт. Необходим приличный английский. Оплата чаще не фиксированная, а почасовая.
eTXT. Текстовая биржа с тендерной системой. Новички-копирайтеры пробуют силы на ней.
TurboText. Тоже текстовая биржа, но заказ здесь может подхватить любой желающий (тендеры популярностью не пользуются).
Поиск заказчиков вне бирж
С бирж рано или поздно стоит уйти. Цены на них низкие, плюс администрация удерживает существенную комиссию за каждый заказ (стандартная практика – 25%) и за вывод денег. Вывод может занять пять дней.
Выход – рвануть в свободное плавание. От посредников переключиться на прямых клиентов.
Допустим, вы специализируетесь на текстах о кофе. Открываете Google и смотрите соответствующие сайты с первых трех страниц выдачи. На одних контент будет неактуален, на других – полон ошибок, на третьих – ужасен от первого до последнего слова. Останется найти почту владельца ресурса и написать ему. Рассылайте много коммерческих предложений – если из десяти ответят на одно, это хороший результат.
В самом начале текста мы упомянули раскрутку личного бренда. Это неизбежно – придется тратиться на рекламу в соцсетях и контекстные объявления. С них обязательно придут клиенты – подумайте, куда их станете вести: на лендинг или полноценный сайт.
Создайте вокруг своего имени ореол экспертности. Используйте площадки типа VC.ru, «TexTerra» и «Нетологии», где можно бесплатно опубликовать гостевой пост со ссылкой.
Выстраивание отношений с заказчиком
Существует два варианта выстраивания отношений с клиентом: на бирже и вне ее.
На бирже с выбором заявок заказчиками, труднее привлечь внимание к своему отклику. Обращайтесь к клиенту по имени, задавайте вопросы по теме и призывайте к действию. На шаблонные заявки «прочитал и все понял» заказчики давно не смотрят.
Отношения с клиентом строго профессиональное: никакого панибратства, скидок и продления дедлайна «по дружбе». Хороший способ обрасти постоянными заказчиками – выполнять работу вовремя. Впоследствии, когда вы станете повышать цены (а делать это стоит регулярно – два-три раза в год), с вами не прекратят сотрудничество, ведь вы – удобный исполнитель, не срывающий сроки и уважающий ТЗ.
Если вы видите множество неадекватных правок, то сразу разворачивайтесь и возвращайте предоплату. Работа с «проблемными» клиентами не стоит нервов.
Офис или свободный график
Фриланс – определенно не диван и не шезлонг. Если и работать дома, то в отдельной комнате.
Кто не в состоянии бороться с отвлекающими факторами (от родственников до холодильника), выбирают офис. Менее затратный вариант – коворкинг, но могут попасться болтливые соседи.
С фрилансом вы лишитесь корпоративов и обедов с коллегами. Не пренебрегайте возможностью выходить «в люди», иначе превратитесь в сурового затворника.
Организация рабочего дня
Правильно организовать рабочий день и не прокрастинировать позволят Toggl (сервис учета рабочего времени) и Todoist (электронный блокнот для задач). Финансы удобно контролировать с помощью CoinKeeper.
Пусть начальника на фрилансе нет, но усталость никуда не денется. Устраивайте хотя бы один выходной в неделю, чтобы не перегореть. Больничные и отпуска теперь придется оплачивать лично. Откладывайте немного денег ежемесячно – они сыграют роль спасительной финансовой подушки. Надолго уйти в отпуск не удастся – клиенты разбегутся.
Фриланс – более ответственное вложение времени по сравнению с офисной работой. Хорошо подумайте перед переходом на удаленную форму.
