Аптечный бизнес является одним из самых доходных видов предпринимательства. Лекарственные препараты, косметические и гигиенические средства постоянно пользуются спросом, а расширяющийся ассортимент продукции позволяет удовлетворять потребности покупателей, увеличивая показатели прибыли.
При умелой организации дела, выборе хорошего места, осуществлении мер по привлечению клиентов, ваш бизнес может приносить стабильный доход.
С чего начать открытие
Прежде, чем начинать любой вид бизнеса, стоит выяснить, насколько его организация целесообразна, и хватит ли у вас средств
Для этого надо:
- Провести анализ востребованности;
- Получить информацию о поставщиках лекарств и условиях работы с ними. Обратите внимание, что аптечный киоск не характеризуется большими объемами продаж по сравнению с полноценной аптекой, надо найти поставщиков, готовых отпускать необходимые лекарства в малых объемах;
- Определить затраты на организацию и принять решение о возможности открытия.
Важной информацией для начинающих бизнесменов являются два основных пункта, касающихся организации:
- Для реализации допускаются только безрецептурные препараты;
- Минимальная площадь киоска согласно действующих норм должна быть от 12 квадратных метров.
Дальнейшие действия по организации работы будут заключаться в следующем:
- Регистрация бизнеса в налоговом органе по месту расположения субъекта предпринимательства;
- Получение сопутствующих разрешений на открытие данного вида бизнеса;
- Выбор места под открытие;
- Приобретение необходимого оборудования;
- Найм работников;
- Получение лицензии на этот вид деятельности;
- Приобретение товара;
- Собственно открытие.
Какие нужны документы
Регистрация осуществляется в налоговом органе по юридическому адресу нахождения субъекта.
В случае регистрации в качестве индивидуального предпринимателя у владельца должно быть соответствующее образование и стаж работы (диплом провизора со стажем не менее 3 лет либо диплом фармацевта и стаж работы не менее 5 лет).
Если же выбрана форма ООО или ОАО, то на должность руководителя может приниматься лицо исключительно с наличием диплома провизора или фармацевта;
Вам понадобятся такие документы:
- Справка о становлении на учет в качестве плательщика;
- Договор об аренде места под бизнес, либо справка о праве собственности владельца;
- Паспорт аптечного заведения;
- Разрешение на эксплуатацию объекта, выданное пожарной службой;
- Документы, подтверждающие регистрацию кассового аппарата и его опломбировку, книга УРО;
- Фармацевтическая лицензия. Для получения следует обратиться в Роспотребнадзор и приложить к заявлению заключенные договора на вывоз мусора и отходов (ТБО, люминесцентных ламп, лекарств с истекшим сроком годности), на дезинсекцию, дератизацию, химчистку, стирку одежды сотрудников, санитарные книжки персонала, договор аренды помещения, дипломы об образование работников. Рассмотрение поданной заявки на лицензию может производиться до 30 дней с момента подачи, также обязательным условием получения является выездная проверка места торговли лекарственными препаратами.
Выбор здания для аренды
В первую очередь здание выбирается в том месте, которое обеспечит наличием большого количества клиентов:
- Возле остановок общественного транспорта;
- В крупных жилых массивах;
- Возле торговых центров, офисных зданий;
- На улицах с оживленным потоком людей.
Также к месту расположения должен быть доступ для подвоза товара, его выгрузки и беспрепятственного входа посетителей
Конфигурация и площадь помещения должна обеспечивать:
- Возможность размещения рабочего места, которое изолируется от покупателей окном со стеклом и боковыми отверстиями;
- Достаточная площадь для размещения необходимой мебели для хранения и продажи товара.
Оборудование для работы
Из оборудования нужно следующее:
- Кассовый аппарат;
- Оргтехника (лучше потратить средства на покупку компьютера и установку специальной программы — так гораздо легче будет вести учет и планирование бизнеса);
- Холодильники (они предназначены для препаратов, которые подлежат хранению в особых температурных условиях);
- Торговые витрины (их величина и количество будет зависеть от размера выбранного помещения, его конфигурации и ассортимента реализуемого товара).
Все оборудование, которое будет установлено в вашем киоске, должно иметь сертификаты соответствия, быть зарегистрированным в Минздраве России и допущено к использованию в подобных торговых точках.
При установке систем климатического контроля, холодильников для хранения товара и кассы, надо иметь договоры от соответствующих сервисных организаций на их обслуживание.
Подбор персонала
Следует руководствоваться такими требованиями и нормами:
- По фармацевтическому направлению действующим законодательством разрешено принимать на работу исключительно граждан страны;
- Право на осуществление фармацевтической деятельности должно подтверждаться свидетельством об аккредитации специалиста;
- По возможности подбирайте персонал, имеющий опыт работы в данном направлении — так вы не будете тратить время и силы на их обучение и устранение возможных ошибок в работе;
- У сотрудников должны быть санитарные книжки. Они обязаны с определенной периодичностью сдавать необходимые анализы и посещать врачей;
- Персонал один раз за пять лет должен проходить курсы повышения квалификации.
Какой выбрать ассортимент лекарств
Следует еще раз отметить, что вы можете торговать лишь лекарствами, которые разрешены к отпуску без наличия соответствующего рецепта.
При подборе ассортимента учитывайте такие моменты:
- В аптечном киоске можно реализовывать только те лекарства, которые официально допущены к продаже в нашей стране;
После начала работы производите закупку лекарств с учетом спроса; - Ассортимент продаваемой продукции должен четко соответствовать выбранному коду ОКВЭД, в котором прописывается вид реализуемой продукции;
- Все лекарства имеют срок годности, после истечения которого подлежат утилизации. Во избежание потери собственных средств не приобретайте при открытии большое количество товара, особенно с коротким периодом реализации.
Как привлечь покупателей
Оборот будет зависеть от того, сколько клиентов ежедневно будет к вам приходить. Ищите способы, которые помогут увеличить их количество.
Основные методы, которые используются для привлечения потребителей, следующие:
- Анонсирование открытия киоска;
- Реклама в средствах массовой информации;
- Реклама в интернете — можно размещать информацию в социальных сетях (форумах города, либо страницах, посвященных темам лечения болезней и наличия лекарственных средств);
- Разработка системы скидок для постоянных покупателей;
- Проведение акций;
- Организация услуги доставки товара;
- Вежливое и внимательное отношение к клиентам;
- Постоянное расширение ассортимента и его обновление в зависимости от изменяющегося спроса.
Расходы на открытие бизнеса
В зависимости от различных факторов необходимые расходы могут сильно варьироваться.
Рассмотрим приблизительные затраты на основные статьи:
- Аренда здания — от 10 тыс. рублей;
- Первоначальная закупка товара — от 300 тыс. рублей;
- Регистрация, получение необходимых документов — от 50 тыс. рублей;
- Закупка торгового оборудования, техники — от 150 тыс. рублей;
- Проведение ремонта, изготовление вывески — от 50 тыс. рублей.
Общее количество средств, которое понадобиться на открытие составит от 560 тысяч рублей и более.
Ежемесячные расходы (на покупку медикаментов, заработную плату сотрудникам и прочие статьи будут зависеть от количества продаж вашего ассортимента).
На какой доход рассчитывать
На уровень дохода, который вы можете получать, влияют следующие факторы:
- Удобство расположения киоска;
- Наличие или открытие конкурентов;
- Сезонный спрос (к примеру, увеличение из-за эпидемии гриппа);
- Стоимость аренды;
- Регион.
Как показывает статистика, рентабельность находится на уровне 12-15% и срок окупаемости вложений обычно составляет около одного года.
Дополнительные советы вы можете послушать в этом видео:
Такой бизнес может давать доход в размере от 50 тысяч рублей в месяц и более — тут уже полученной прибыли будут зависеть от ваших усилий и возможностей.
