Елочный бизнес, на котором предприниматели зарабатывают несколько сотен тысяч за 2-3 недели, привлекателен, потому что люди предпочитают покупать живые деревья. Но это не простая работа, так как требует тщательной подготовки, и без навыков в продаже елок новичок понесет убытки.
Можно ли заработать на елках
Торговать можно на улице, рекламных интернет-площадках или в соц. сетях. Для успешной продажи необходимо разрешение, продуманный бизнес-план, рекламная кампания. Выбор поставщика и торгового места — залог реализации большего количества деревьев.
Продавать сосны и ели можно четырьмя способами:
- Поставлять товар для городских площадей. Продавца выбирают на тендерной площадке, поэтому цены на елки выше.
- Продавать деревья оптом. Здесь стоимость за единицу будет ниже, но заработок идет на количестве.
- Продажа на единичной точке. Продукцию закупают в питомниках, которые занимаются выращиванием деревьев, у оптовиков, фермеров или в лесничествах.
- Машинная торговля. Этот способ удобен мобильностью и меньшими затратами на аренду.
- В социальных сетях: объявления в Одноклассниках, Вконтакте. Этот вид еще не популярен у обычных потребителей, хотя для занятых людей удобен из-за удаленного оформления заказа.
На торговой площадке, организованной на месте с хорошей проходимостью, предприниматели зарабатывают от 100 000 до 1,5 млн. рублей. На сумму влияет способ продаж. Но если допустить ошибку в формировании бизнеса, то убытки неизбежны.
Нужно ли разрешение
За «черную» торговлю предпринимателей штрафуют на сумму от 5000 рублей. Поэтому сначала надо оформить разрешение на продажу, которое выдают в местной администрации или отделе потребительского рынка.
Затем в администрации бизнесмен получит формуляр договора для заключения с поставщиком. Если нагрянет проверка, то действующим будет контракт по этой форме. В документе указываются:
- условия приемки товара;
- описание продукта и его качества;
- порядок оплаты и доставки;
- контакты и полное название обеих сторон.
Договор будет официальным, если и продавец, и покупатель подписали контракт.
Регистрация бизнеса
Хоть это и сезонный бизнес, его регистрация обязательна. Сделать это можно через портал Госуслуги, в МФЦ или налоговой службе. Перечень документов для оформления:
- заявление о гос.регистрации ИП;
- копия паспорта РФ;
- ИНН;
- квитанция об оплате гос.пошлины.
Инструкция:
- Получить разрешение на торговлю.
- Оформить ИП.
- Заключить договор поставки с лесным хозяйством.
- Документально зафиксировать торговую точку с городской администрацией.
Необходимо сохранить товарно-транспортные накладные на случай проверки.
Рекомендовано выбирать упрощенную схему налогообложения, которых бывает два: платить 6% от дохода или 15% от разницы прибыли и затрат.
Закупка елок
Рекомендовано закупать товар у знакомых поставщиков, чтобы не нарваться на мошенников или недобросовестного продавца, который вручит некачественные деревья. Главный фактор, подтверждающий добросовестность продавца, — наличие регистрационных документов у поставщика.
Желательно обзвонить 3-4 фермерских хозяйств, питомников и лесничеств. Обговорив детали сотрудничества, проще выбрать подходящий вариант. Если вдоль трасс растут лишние хвойные деревья, то администрация разрешает их вырубку для торговли.
После выбора продавца покупка оформляется. Поставщик выдаст:
- товарно-транспортную накладную;
- карантинный сертификат;
- налоговую накладную.
При закупке учитывается рентабельность товара. Ели и недорогие сосны берут чаще. Цена елей зависит от сорта. А пихтовые деревья стоят дороже.
Минимальная партия товара — от 100-150 единиц. Сроки поставки оговариваются индивидуально.
Где хранить елки
Хвойные породы — это деревья крепкие и стойкие к температуре. Но вырубленные быстро осыпаются, плесневеют и в них заводятся насекомые. Поэтому для хранения елок подходит сухое проветриваемое помещение, но без сильных сквозняков.
Склад желательно выбрать охраняемый. Если товар хранится не на складе, то охрана организовывается бизнесменом.
Выбор места продаж
Городская администрация предварительно составляет список торговых мест. Реестр подписывается главой отдела потребительского рынка. Площадку из перечня рекомендовано бронировать в октябре и ноябре.
Так как людям удобнее покупать елки возле дома, то рекомендовано выбрать точку между дворами жилых домов. Аренда площади в таких районах составляет от 10 000 рублей. Регистрация машинной стоянки стоит дешевле. Иногда предприниматели встают на территорию близлежащего рынка или в торговых центрах, которые устраивают елочный базар в самом здании.
Для маленькой точки подходит площадь в 20 м². Большой ассортимент требует примерно 60 м².
Актуальная торговля елками через интернет захватывает большую аудиторию. Склад рекомендовано организовать в доступности для людей, чтобы они не блуждали среди производственных помещений.
На торговой площадке обязательны атрибуты:
- Вывеска «Елочный базар» с контактами и названием ИП.
- Пила, топор, рулетка, огнетушитель.
- ТТН и регистрационные документы.
- Книга жалоб.
- Ценники или прайс.
Иногда администрация требует ограждать рыночную площадь. Этот момент надо уточнить.
Реклама бизнеса
Чтобы покупатели пришли на конкретную точку продаж, необходима реклама. Действенные и недорогие способы:
- расклейка объявлений на баннерах, в городском транспорте и лифтах;
- сарафанное радио;
- реклама в интернете, на сайте Авито и подобных площадках;
- предложение о бесплатной или недорогой доставке;
- расширение ассортимента: подставки под елки, игрушки, прочие аксессуары.
Также люди украшают помещение ветками, чтобы не собирать иголки с пола и не выносить громоздкое дерево после праздника.
Поэтому лучше украсить место продажи. Фигура деда Мороза, Снегурочки, красивые фонарики и другие аксессуары, которые бросаются в глаза и создают праздничное настроение, привлекут внимание покупателей. Можно устроить акцию.
Какой ОКВЭД указать
В регистрационных документах указывается код ведения экономической деятельности. Для елочного бизнеса раньше существовал отдельный шифр, но теперь их обобщили. Код регистрируется сразу после получения разрешения или не позже трех дней с начала работы.
Новые ОКВЭД для торговли елками:
- 47.89.2 — на рынках;
- 47.91.2 — через интернет;
- 47.99 — на улице.
Если возникнут сложности с определением кода, ОКВЭД можно уточнить при получении разрешения на торговлю.
Продажа искусственных елок
На искусственных деревьях предприниматели зарабатывают меньше, потому что люди покупают изделие один раз на несколько лет. Имитация ненастоящих хвойных к натуральным и длительная эксплуатация привлекают покупателей. Но стоят такие красавицы дорого. Невысокая елка из искусственных, но качественных материалов стоит в среднем 5000 рублей.
Принцип продажи ненастоящих новогодних деревьев тот же, что и с натуральными:
- Получение разрешения на торговлю.
- Оформление ИП.
- Закупка.
- Поиск торгового места.
- Реклама.
Плюс искусственных моделей — нетребовательность к способу хранения: отсутствие сквозняков, сухое помещение, охрана.
Сколько можно заработать
На доход влияет качество товара и торговое место. Средняя прибыль на единичной точке за сезон, который длится 10-14 дней, составляет 150 000 рублей. Учет издержек поможет прикинуть примерный доход:
- аренда торговой площади;
- доставка;
- закупочная стоимость;
- упавшие ветки;
- заработная плата, если нанимали продавцов.
Параллельная продажа новогодних деревьев через социальные сети, увеличивает доход в 1,5-2 раза. А если вас выбрали на тендерной площадке, то прибыль может вырасти до 1,5 млн. рублей.
Опавшие ветви закупают зоопарки для укрытия газонов и в качестве корма для животных. Цена оговаривается с покупателем.
Можно торговать аксессуарам. Подставки под деревья, гирлянды, игрушки хорошо продаются и приносят дополнительные деньги.
Продавать елки перед новым годом — идея, которая может принести хороший доход, но и понести убытки от продаж новогодними деревьями просто. Главный минус — большая конкуренция. Поэтому прежде чем торговать соснами и елями, стоит заранее подготовиться, чтобы в середине декабря уже выставить товар на продажу. Необходимо разбираться в сортах, так как от этого зависит стойкость и красота дерева.
