Как выбрать товар для продажи: оценка конкуренции

Довольно часто начинающие бизнесмены и индивидуальные предприниматели, которые хотят открыть свой собственный магазин, задаются вопросом, а что же именно им лучше всего начать продавать?Как выбрать товар для продажи

И действительно, задумайтесь, сделать правильный выбор может быть не так просто, ведь ваш товар должен пользоваться спросом и достаточно быстро раскупаться.

Чтобы не ошибиться с выбором, нужно рассмотреть определенные факторы, которые помогут вам принять правильное решение и не прогореть в первое время. Итак, попытаемся разобраться, как выбрать товар для продажи, и от каких факторов вообще стоит отталкиваться.

Общие советы

Если вы все-таки решили открыть собственное дело, но не знаете, с чего именно вам нужно начинать, и у вас нет каких-то конкретных идей, возьмите себе на заметку следующие советы.

Изучите обстановку на рынке. В интернете ежедневно выкладывают аналитические материалы по продажам, а также оглашают прогнозы на будущее. Если вы хотите добиться успеха и быть в курсе последних новостей, вам определенно нужно прислушаться к данной информации.

Предпочтение стоит отдавать той продукции, в которой вы хоть как-то разбираетесь. Согласитесь, что намного лучше будет, если вы будете знать, что именно продаете.Общие советы

Постарайтесь заранее продумать ассортимент. Все продукты должны быть не только грамотно подобраны, но и дополнять друг друга. Например, если вы решили заняться продажей смартфонов, неплохо было бы заодно и выставить на витрину чехлы и съемные аккумуляторы для них.

Изучите своих конкурентов и подумайте, сможете ли вы первое время противостоять им. Как показывает практика, если рынок перенасыщен определенным товаром, от его продажи лучше отказаться, поскольку устоять на плаву в данном случае будет очень сложно.

Намного разумнее будет предлагать людям что-то новое и оригинальное, ведь дороги новому бизнесу всегда открыты.

Изучите спрос на продукцию, которую вы планируете продавать. Сделать это можно практически через любую поисковую систему, но лучше всего зарекомендовал себя Вордстат от Яндекса.

Он покажет количество запросов на определенный товар в вашем регионе и городе. В том случае, если этим товаром интересовались меньше тысячи человек, от его продажи лучше отказаться.

Изучение конкурентов

Как бы ни казалось, но этот этап является одним из основных. В том случае, если у вас намечается большое количество конкурентов, это свидетельствует о том, то продукт действительно пользуется спросом.

Но подумайте, действительно ли вы сможете выстоять и продвинуться через какое-то время, или же все-таки вам лучше остановиться на чем-то другом?Изучение конкурентов

Кстати, найти информацию о ваших возможных конкурентах сегодня также можно в интернете, в сети существует множество сайтов, которые дадут вам сведения о достоинствах и недостатках того или иного магазина.

Если оценить все это, вы сможете сделать свой бизнес более привлекательным и удобным.

Изучение рынка

Выбирать товар для продажи надо с умом, учтите, что если сегодня определенная продукция пользуется бешеным спросом, это вовсе не говорит о том, что завтра она будет такой же востребованной.

Для того, чтобы не прогореть, вам нужно убедиться, что, то, что вы продаете, будет интересовать людей через месяц, полгода, год и т. д.

Подумайте, возможно, выбор стоит остановить на чем-то новом, что еще не является трендом? Кто знает, вдруг именно эта вещь и будет наиболее актуальной и востребованной через пару месяцев?

Кстати, так было, например, с алкотестерами и квадрокоптерами. В начале большинство людей не понимали, зачем эти приспособления вообще нужны, ну а потом приобретать их стал чуть ли не каждый второй.

Оцените будущего покупателя

На начальном этапе вам также необходимо продумать, кто именно будет вашим потенциальным клиентом.

В том случае, если вы решили продавать что-то, что будет пользоваться спросом в основном у молодежи, вам непременно нужно будет обеспечить комфорт клиентам (и себе) и установить терминал, поскольку сегодня большинство молодых людей не имеют с собой налички, а предпочитают расплачиваться карточкой.

Дополнительные советы на видео:

А гарантии того, что они побегут снимать деньги в ближайший банкомат и потом вернутся к вам, нет. Кроме того, неплохо в данном случае было бы создать и сайт магазина, в котором также будут приниматься онлайн платежи.

Ну, а в том случае, если ваш потенциальный покупатель — пожилой человек, обязательно наймите к себе на работу пару вежливых и терпеливых консультантов, которые смогут спокойно отвечать на их вопросы и подскажут, как именно оплатить тот или иной товар.

Какая продукция сегодня пользуется наибольшим спросом

Если вы до сих пор не приняли определенное решение и не знаете, на чем вам все-таки остановиться, то вот что именно было наиболее востребованным в прошлом году:

  • Бытовая техника и прочая крупная электроника — около 30% от общего числа продаж;
  • Мелкая электроника, различные гаджеты и флешки — примерно 15%;
  • Смартфоны — также 15%;
  • Музыкальные и диски с фильмами, книги — 12%;
  • Одежда и обувь — 12%;
  • Подарки и сувениры — 10%.
  • Оставшиеся же проценты — это продукты питания.

Мы попытались разобраться, как выбрать товар для продажи. Сразу стоит отметить, что принять правильное решение может быть не так уж и просто.

Именно поэтому, если у вас возникают какие-то сомнения по поводу собственной идеи, прежде чем реализовывать ее в жизнь, еще раз обдумайте и взвесьте все «за» и «против».

Еще по теме: