Как выбрать нишу для бизнеса, учитывая спрос и конкуренцию

Главный мотив любого бизнеса – прибыль. А прибыль зависит от затрат на производство, конкуренции и спроса. Грубо говоря, если предприниматель хочет получить прибыль, то ему нужно занять такую позицию среди конкурентов, чтобы его затраты на ведение бизнеса окупились.Как выбрать нишу для бизнеса

У него должны быть какие-то преимущества, ресурсы, способности, связи, чтобы привлечь клиентов при приемлемых издержках, добиться усвоения потенциальными клиентами информации об отличиях его товаров или услуг от продукции соперников. То есть он должен знать, как выбрать нишу для бизнеса правильно.

В таком случае ниша – это благоприятная позиция на рынке, которая удобна для реализации конкурентных преимуществ предпринимателя или фирмы, для привлечения клиентов, качественной организации дела и получения прибыли.

Если речь идет об отдельном человеке, то она обозначает деятельность, направленную на реализацию его талантов, особенностей характера в удачном бизнесе. Для отдельного предпринимателя – это своего рода производственный ресурс.

Критерии выбора ниши для бизнеса

Как выбрать нишу для бизнеса? Само понятие ниши для бизнеса определяет критерии её выбора. К таким критериям следует относить все то, что способно приносить успех. Но, основные критерии вытекают из сути ниши. Вот их примерный перечень:

  • Наличие ресурсов. Это может быть стартовый капитал, помещение, оборудование, иные производственные активы;
  • Таланты предпринимателя;
  • Достаточный и устойчивый спрос;
  • Опыт и знания, возможно патенты или другие так называемые невидимые активы;
  • Различные конкурентные преимущества;
  • Уровень конкуренции, позволяющий получать прибыль;
  • Различные факторы, влияющие на упомянутое. Например, государственное регулирование;
  • Знание потребностей клиентов.

То есть, если будущий предприниматель определился с активами, то ему нужно изучить спрос и конкуренцию, чтобы определиться, что он может делать лучше других. Или он узнал, что люди с небольшим достатком проявляют интерес к фитнесу. Он может открыть недорогой спортзал.

Изучение спроса

В идеале, чем полнее информация о рынке, тем лучше. Самый надежный способ изучения спроса – это хорошее маркетинговое исследование, которое может предусматривать соцопрос.Изучение спроса

При нем предприниматель должен получить наиболее полную информацию о рынке, включая сведения об основных группах потребителей, конкурентах, ценах, товарах.

Однако оно требует значительных средств и лучше его проводить после выделения ключевых сфер интереса. Для выделения сфер гораздо удобнее простые методы. Например, почитать различные СМИ, посмотреть новости, телепередачи, модные сайты, популярные форумы и др.

Допустим, предприниматель убедился, что люди все больше времени проводят дома. Тогда у него целый ряд возможностей для бизнеса. Он может заняться производством или обслуживанием бытовой техники, различного инвентаря и т.п.

И, безусловно, хорошим источником деловых идей становится Интернет. Неплохим подспорьем в этом вопросе послужат сайты со статистикой запросов по поисковым системам, подобные сайту wordstat.yandex.ru.

Пусть, будущий бизнесмен решил продавать звуковые колонки. Он вбивает в поисковую строку эту фразу и получает информацию, что данное словосочетание использовалось в поисковых запросах около 6000 раз. Не густо, и от идеи лучше отказаться.

Но, если ввести в строку слово блесна, то окажется, что сведения о блеснах искали 250000 раз!!! Значит бизнес на блеснах выгоднее.

При желании можно вывести информацию по регионам. Бизнесмен узнает, что, в основном, блеснами интересуются жители Центрального и Приволжского федеральных округов. Значит, лучше всего начинать своё дело там.

Изучение конкуренции

Изучить конкурентов обычно легко. Любая фирма, законно продающая товары или услуги, действует открыто. Предпринимателю нетрудно ознакомиться с их ассортиментом, ценами, преимуществами и недостатками, оценить их потребителей.Конкуренция

В наши дни можно либо самому попользоваться их продукцией или получить информацию в Сети, а если есть средства и желание узнать все подробнее, то провести маркетинговое исследование или соцопрос.

Как и в случае с изучением спроса, проще всего обратиться к помощи Интернета, задав поисковый запрос, предприниматель легко найдет сайты основных конкурентов и сможет проанализировать вышеуказанное и понять, что он может сделать не хуже, а что и лучше их.

Следом за изучением сайтов, можно легко изучить отношение потребителей к продукции будущих соперников. Для этого нужно смотреть такие виды веб ресурсов:

  • Специальные тематические форумы;
  • Форумы о продукции конкурентов;
  • Отзывы на сайтах известных Интернет-магазинов. На этих сайтах отзывов достаточно;
  • Отзывы на сайтах отзывов. Например, на сайте otzovik.com;
  • Сообщества или группы потребителей в социальных сетях Facebook, Twitter, Vkontakte и др. Тут можно пообщаться с потребителями и подробнее узнать, за что они любят или не любят товары интересующей фирмы.

К слову, чем больше отзывов о товаре, тем лучше. Значит, он пользуется спросом. Чтобы определить опыт конкурентов, если нет ни информации, ни догадок, предприниматель может поступить так.Анализ сайтов

Берется адрес вебсайта. Зная его, бизнесмен заходит на ресурс whoiservice ru. Вводит адрес конкурента и получает информацию о домене. Строка со словом created скажет обо всем. В ней указана дата создания сайта.

Также, популярность конкурентов определяется по количеству подписчиков в соцсетях. Чем их больше, тем более вероятно, что их товар популярен, и можно найти нужную нишу. Анализ конкурентов – часть ответа на вопрос, как выбрать нишу для бизнеса?

Свободные ниши

Здесь речь пойдет о сферах бизнеса, которые либо только зарождаются в нашей стране, либо их эволюция привела к созданию ниш со слабой конкуренцией, которые есть смысл попробовать занять. К таким нишам относятся:

  • Сфера здоровья. Проблема здоровья всегда актуальна для людей. Они всегда будут обращаться в медицинские учреждения, ходить в спортзалы, покупать витамины и продукты питания, укрепляющие здоровье;
  • Сфера одежды. Мода все время меняется, требуется новый фасон, дизайн и др.;
  • Сфера образования. Сегодня очень популярны разные семинары, тренинги и курсы;
  • Сфера информационных технологий. Она динамично развивается, создавая новые возможности;
  • Различные виды предпринимательства в небольших городах. Здесь иногда лучше выделиться с новыми товарами или особенностями услуг.

История успеха и история неудачи

Это две истории о том, как важно иметь желание, талант, ресурсы и знание спроса и конкуренции на рынке. Произошли они в одном из городов российской глубинки.

Нина получила образование риелтора и уже полтора года работала в фирме, торгующей недвижимостью. Она чувствовала, что у неё достаточно опыта и знаний для реализации новых идей. Она знала, что ни её фирма, ни основные конкуренты не могут или не хотят их осуществлять.История успеха

Она хорошо знала особенности спроса, цен и работу потенциальных конкурентов. Она могла сразу начать дело, взяв в кредит.

Но, по кредиту надо платить проценты, а полной уверенности у Нины не было. Она сократила свои расходы, положив деньги в банк. Когда накопилась подходящая сумма, женщина взялась за дело и постепенно достигла успеха.

А вот совсем другая история… Михаил был ленивым человеком и решил, что в автомобильном бизнесе можно легко заработать деньги. Он ничего не знал ни об автомобилестроении, ни о моделях, ни о потенциальных покупателях, ни о конкурентах. Взял кредит, собрал все сбережения и открыл магазин автозапчастей.

Через восемь месяцев он потерпел фиаско, так как потребителям не нравилось место магазина, не устраивало обслуживание и цены. А конкуренты предложили им несколько новых услуг. Ему пришлось продать квартиру и взять деньги у друзей, чтобы рассчитаться с кредитом.

Выводы

Первое, что понадобится предпринимателю – это ресурсы. Затем необходимо собрать основную информацию о спросе на товар или услугу.

И, напоследок, посмотрите видео по теме статьи:

Сегодня Интернет дает возможность сделать это быстро и просто. Кроме спроса, необходимо тщательно изучить сведения о конкурентах. Для этого следует использовать их сайты и сайты, содержащие мнения и оценки потребителей.

Так предприниматель получит информацию об их преимуществах и недостатках и о масштабе деятельности. Общество и жизнь постоянно меняются, создавая основы для новых и успешных коммерческих идей. Теперь читатель знает, как выбрать нишу для бизнеса.

Еще по теме: