Как попросить повышения зарплаты у начальника и не допустить ошибок?

В странах Европы и США периодическое напоминание владельцам или руководству компании о всевозможных премиях, денежных поощрениях и прибавкам к заработной плате считается вполне привычным делом и даже является элементом трудовой культурыКак попросить повышения зарплаты

В нашей стране сотрудников, поднимающих меркантильный вопрос хотя бы раз в квартал, считают выскочками и наглецами. Но как быть, если работа приносит исключительно моральное удовлетворение?

Одними положительными эмоциями сыт не будешь, поэтому у ответственного, исполнительного работника вопрос «как попросить повышения зарплаты у начальника?» не должен вызывать никаких затруднений.

Подготовка

Как подготовиться к разговору с боссом на животрепещущую тему? Прежде всего, определите свою «стоимость» как специалиста на рынке труда. Не всегда внушительный стаж работы является поводом для достойной зарплаты.

Если вы честно отсиживаете положенное время, хорошо и вовремя выполняете возложенные на вас задачи и не более, то нет смысла начинать разговор о повышении должностного оклада.Подготовка

Подумайте, какой вклад вы лично сделали в развитие компании, насколько реальные знания и навыки соответствуют занимаемой должности, проанализируйте, сколько получают специалисты вашего профиля в других компаниях.

И только окончательно определившись с этими слагаемыми, можно готовиться к разговору с руководством.

Выберите место и время

Не забывайте, что ваш руководитель, как и любой другой человек, иногда может пребывать не в самом лучшем расположении духа. Как же выбрать удачный момент и подойти к боссу с «правильной» стороны?

По мнению психолога Шеннон Колаковски, лучше всего просить о заслуженном повышении зарплаты в четверг или пятницу, в первой половине дня.

Ее советы опираются на результаты проведенных исследований, согласно которым именно в конце рабочей недели руководители в большей степени склонны к переговорам, так как настроены быстрее закончить с текущими делами до наступления выходных.

Не стоит планировать подобный разговор на конец месяца или во время «авралов». Результат такой беседы может стать неутешительным для Вас.

Выбор аргументов

Заранее подготовьте несколько неоспоримых аргументов в пользу ваших профессиональных качеств. Как вы будете добиваться желаемого результата — решать только вам. Можете сделать это в письменном виде или же составить самопрезентацию устно. Что может вызвать интерес босса в конкретном случае?

Конечно, можно говорить о полученном образовании, дипломах и грамотах, пройденных курсах повышения квалификации, своих правах и обязанностях, но беседу нужно обязательно подтверждать фактами и цифрами.Выбор аргументов

Поэтому делайте акцент на своих достижениях, благодаря которым фирма получила хорошие дивиденды, проектах, планах относительно карьерного роста. То есть, делайте ставку на свою уникальность, позиционируйте себя как незаменимого сотрудника.

Следует также выделить «счастливые» моменты в работе компании, когда получить прибавку к зарплате вполне реально:

  • Новое руководство. Новоиспеченный босс будет стараться с первых минут понравиться коллективу компании;
  • Не упустите возможность проявить свои профессиональные качества с выгодной стороны. Проявляйте интерес к его политике, принимайте участие в создании новых проектов, берите сверхурочную работу. При правильном подходе ваши усилия не останутся незамеченными;
  • Получение стабильной сверхприбыли на протяжении продолжительного периода времени. Если начальник доволен работой коллектива, значит, всегда есть повод обратиться с просьбой повышения должностного оклада.

Просите правильно

Имейте в виду, что ваши слезы и жалобы на отсутствие личного автомобиля (квартиры, отдыха на дорогом курорте) не произведут на шефа должного впечатления.

Более того, давление на жалость и излишняя эмоциональность только разозлят босса и разговор может иметь самые непредвиденные результаты.Правильные слова

Напротив, для того чтобы проявить себя как высококвалифицированный специалист, в ходе беседы применяйте управленческие или рыночные обоснования.

Например, можете использовать фразу: «путем мониторинга уровня оплаты труда специалистов, занимающих аналогичные должности в других компаниях, я обнаружил, что размер их ежемесячного дохода составляет…».

Или же: «на протяжении работы в нашей компании я вырос в профессиональном плане в несколько раз и круг моих должностных обязанностей, с которыми я прекрасно справляюсь, значительно расширился». Главное, верьте тому, что говорите, и тогда просьбы к начальству о повышении зарплаты увенчаются успехом.

Избегайте фраз «ловушек»

Не превозносите свои умения и навыки, уменьшая достоинства других. Скажем, фраза: «Лидия Петровна из соседнего отдела получает больше, и при этом полдня разговаривает по телефону с подругой», звучит на совсем корректно.

Вы рискуете нажить врага не только в лице Лидии Петровны, но и всего отдела, а в глазах руководства можете выглядеть подлым и завистливым человеком, который использует рабочее время для шпионажа за другими сотрудниками.Фразы-ловушки

Ваш разговор с начальником о пересмотре должностного оклада не принесет должных результатов, если вы будете:

  • Вести себя слишком уверенно и вызывающе. Отсутствие прогулов и опозданий, добросовестное выполнение своих обязанностей и стремление продвигаться по карьерной лестнице не являются гарантом достойной оплаты труда. Это минимум, который должен выполнять каждый сотрудник;
  • Подтверждайте свою ценность как высококвалифицированного специалиста наглядным образом;
  • Прибегать к технике шантажа или угрожать руководству. Будьте готовы к тому, что на вашу фразу «если я не дождусь повышения зарплаты в следующем месяце — уйду», вполне закономерно последует ответ «уходите, не смею задерживать»;
  • Помните о субординации, и не пытайтесь манипулировать человеком, который находится на несколько ступенек впереди вас на карьерной лестнице.
  • Пытаться выделить себя на фоне других сотрудников путем приведения неподтвержденных фактов, унижения и оскорбления своих коллег;
  • Разговаривать слишком эмоционально, использовать закрытые жесты и ненормативную лексику.

Посмотрите видео, в нем есть дополнительные советы:

Учитывайте перечисленные рекомендации, когда будете разбираться в вопросе «как попросить повышения зарплаты у начальника»?

Что делать, если беседа с начальником не оправдала своих ожиданий? Не переживайте, самое худшее, что может произойти в таком случае — вы останетесь на прежнем уровне оплаты труда.

Проанализируйте пожелания и рекомендации шефа в ходе беседы и постарайтесь в ближайшие строки реализовать их на практике.

Если же вы и далее будете наблюдать, что ваши достижения остаются незамеченными, а руководство не спешит прислушиваться к своему персоналу, возможно, нужно подумать о новом месте работы, где вы сможете полностью реализовать свой потенциал.

Еще по теме: